来源：
浏览量：
次
参加制冷展，你的核心需求是什么？
2025-01-18 16:14:20
如何看待制冷展和于专业观众间的关系，这方面中国冷博会是怎么做的?
因此制冷展的好坏，某种程度上取决于专业观众的质量（设备厂家、渠道工程商、经销商）。他们是既是制冷展的目标观众，也是参展商的潜在客户，展商自然希望见到更多、更优质专业观众，也只有这样的观众才能给展会带来真正的“票房”的价值。中国冷博会组织冷博会市场行、冷博会观众邀请地区路演（制冷产业创新成果转化论坛）、针对产业落后地区专人上门邀请、组建区域制冷微信群……众多举措，就是在专业观众组织上下功夫，保障展商对制冷展会的满意度、忠诚度。
冷博会市场行用每年不少于8个月的时间，实地走访274个区域市场，了解数万家制冷企业的需求与建议，促进他们采购需求；中国冷博会观众邀请地区路演则深入区域中心，以举办制冷产业创新成果转化论坛，推广创新产品为契机，邀请省会市场排名前10，地市排名前5的工贸企业负责人，向制冷产业精英人群传播中国冷博会影响力，预热冷博会到会采购氛围；此外，冷博会组委会在全国建立了逾百个区域制冷精英微信群，覆盖微信群友20多万人，中国冷博会以视频、图片、文章多种形式不断的影响着专业观众。全国200多个主流制冷微信群，也实现了冷博会工作人员常驻，进一步为制冷展会的专业观众招商进行服务。数量庞大专业观众来源让中国冷博会的观众邀请赢在了起跑线。
制冷展应如何满足工程商、经销商的诉求，让他们参加展会有所收获呢？
工程商、经销商作为专业展会的主流观众，满足他们的需求，是树立制冷展口碑的重要途径，我们的经验总结下来，工程商、经销商参加展会诉求大致分为以下几类：寻求新的合作，发现新的投资机会，制冷展是1个短时间内集聚众多品牌的舞台，也会有很多新的产品呈现，工程商、经销商利用展会时间短、接触广、比较多、效率高的特点，来寻求新的合作，获得新的利润增长点；将参加制冷展当做一次学习的机会，市场瞬息万变，产业发展也在不断崛起新的技术，敏锐的工程商、经销商能从展会中把握行业趋势，提前学习做好准备，同时将展会作为一个交流平台，利用机会向同行学习借鉴；拓展人脉、渠道，人际的关系网络对销售起到很大的作用。一方面它代表了人心理上的亲近和认同；另一方面是销售渠道改造和扩大的可能，越是成功的制冷展，参会群体往往在行业内越具有代表性和话语权，利用展会平台，拓展自身人脉也成为经销商、工程商的一大诉求。
制冷展属工程类产品展览，展会上的主流产品有一个最显著的特征：就是制造商不直接对老百姓销售，而是对配套设备厂家、渠道工程商、经销商销售。这就决定了展会的主流观众是产业链供应商、工程商和经销商，而非普通老百姓。
往届中国冷博会
冷博会市场行用每年不少于8个月的时间，实地走访274个区域市场，了解数万家制冷企业的需求与建议，促进他们采购需求；中国冷博会观众邀请地区路演则深入区域中心，以举办制冷产业创新成果转化论坛，推广创新产品为契机，邀请省会市场排名前10，地市排名前5的工贸企业负责人，向制冷产业精英人群传播中国冷博会影响力，预热冷博会到会采购氛围；此外，冷博会组委会在全国建立了逾百个区域制冷精英微信群，覆盖微信群友20多万人，中国冷博会以视频、图片、文章多种形式不断的影响着专业观众。全国200多个主流制冷微信群，也实现了冷博会工作人员常驻，进一步为制冷展会的专业观众招商进行服务。数量庞大专业观众来源让中国冷博会的观众邀请赢在了起跑线。
中国冷博会上的展位
制冷展应如何满足工程商、经销商的诉求，让他们参加展会有所收获呢？
工程商、经销商作为专业展会的主流观众，满足他们的需求，是树立制冷展口碑的重要途径，我们的经验总结下来，工程商、经销商参加展会诉求大致分为以下几类：寻求新的合作，发现新的投资机会，制冷展是1个短时间内集聚众多品牌的舞台，也会有很多新的产品呈现，工程商、经销商利用展会时间短、接触广、比较多、效率高的特点，来寻求新的合作，获得新的利润增长点；将参加制冷展当做一次学习的机会，市场瞬息万变，产业发展也在不断崛起新的技术，敏锐的工程商、经销商能从展会中把握行业趋势，提前学习做好准备，同时将展会作为一个交流平台，利用机会向同行学习借鉴；拓展人脉、渠道，人际的关系网络对销售起到很大的作用。一方面它代表了人心理上的亲近和认同；另一方面是销售渠道改造和扩大的可能，越是成功的制冷展，参会群体往往在行业内越具有代表性和话语权，利用展会平台，拓展自身人脉也成为经销商、工程商的一大诉求。
-
上一篇: 中国冷博会开年首展，他们居然这样说！
-
下一篇:布局“制冷新零售”其实你还差这个