对于展会，各方需求不一，满足起来，并不容易，我们到访了制冷产业营销领军企业长沙强华信息科技有限公司，与中国冷博会负责人王贵华先生做了交流。

如何看待制冷展会的对于专业观众需求，这方面中国冷博会是怎么做的?

制冷展会属工程类产品展览，展会上的主流产品有一个最显著的特征：就是制造商不直接对老百姓销售，而是对配套设备厂家、渠道工程商、经销商销售。这就决定了展会的主流观众是产业链供应商、工程商和经销商，而非普通老百姓。

因此展会好坏，某种程度上取决于专业观众的质量（设备厂家、渠道工程商、经销商）。他们是既是主办者的目标观众，也是参展商的潜在客户，展商自然希望见到更多、更优质专业观众，也只有这样的观众才能给展会带来真正的“票房”的价值。

中国冷博会组织冷博会市场行、全国巡回路演（地区制冷精英联谊会）、针对产业落后地区专人上门邀请、组建区域制冷微信群……众多举措，就是在专业观众组织上下功夫，保障展商对展会的的满意度、忠诚度。

其中冷博会市场行用每年不少于8个月的时间，实地走访274个区域市场，了解数万家制冷企业的需求与建议，引导到他们的采购需求；中国冷博会全国巡回路演则深入区域中心，以举办制冷精英联谊会，探讨地区产业发展为契机，邀请省会市场排名前10，地市排名前5的工贸企业负责人，向这些产业精英人群传播中国冷博会影响力，预热到会采购氛围；此外，组委会在全国建立了逾百个区域制冷精英微信群，覆盖微信群友8万多人，中国冷博会以视频、图片、文章多种形式不断的影响着专业观众。全国200多个主流制冷微信群，也实现了冷博会工作人员常驻，进一步为专业观众招商进行服务。数量庞大专业观众来源让中国冷博会的观众邀请赢在了起跑线。

制冷展会应如何满足工程商、经销商的诉求，让他们参加展会有所收获呢？

工程商、经销商作为专业展会的主流观众，满足他们的需求，是树立展会口碑的重要途径，我们的经验总结下来，工程商、经销商参加展会诉求大致分为以下几类：

寻求新的合作，发现新的投资机会，展会是1个短时间内集聚众多品牌的舞台，也会有很多新的产品呈现，工程商、经销商利用展会时间短、接触广、比较多、效率高的特点，来寻求新的合作，获得新的利润增长点；

将参加展会当做一次学习的机会，市场瞬息万变，产业发展也在不断崛起新的技术，敏锐的工程商、经销商能从展会中把握行业趋势，提前学习做好准备，同时将展会作为一个交流平台，利用机会向同行学习借鉴；

拓展人脉、渠道，人际的关系网络对销售起到很大的作用。一方面它代表了人心理上的亲近和认同；另一方面是销售渠道改造和扩大的可能，越是成功的行业展会，参会群体往往在行业内越具有代表性和话语权，利用展会平台，拓展自身人脉也成为经销商、工程商的一大诉求。

对于展会，各方需求不一，满足起来，并不容易，我们到访了制冷产业营销领军企业长沙强华信息科技有限公司，与中国冷博会负责人王贵华先生做了交流。

 

如何看待制冷展会的对于专业观众需求，这方面中国冷博会是怎么做的?

制冷展会属工程类产品展览，展会上的主流产品有一个最显著的特征：就是制造商不直接对老百姓销售，而是对配套设备厂家、渠道工程商、经销商销售。这就决定了展会的主流观众是产业链供应商、工程商和经销商，而非普通老百姓。

因此展会好坏，某种程度上取决于专业观众的质量（设备厂家、渠道工程商、经销商）。他们是既是主办者的目标观众，也是参展商的潜在客户，展商自然希望见到更多、更优质专业观众，也只有这样的观众才能给展会带来真正的“票房”的价值。

中国冷博会组织冷博会市场行、全国巡回路演（地区制冷精英联谊会）、针对产业落后地区专人上门邀请、组建区域制冷微信群……众多举措，就是在专业观众组织上下功夫，保障展商对展会的的满意度、忠诚度。

其中冷博会市场行用每年不少于8个月的时间，实地走访274个区域市场，了解数万家制冷企业的需求与建议，引导到他们的采购需求；中国冷博会全国巡回路演则深入区域中心，以举办制冷精英联谊会，探讨地区产业发展为契机，邀请省会市场排名前10，地市排名前5的工贸企业负责人，向这些产业精英人群传播中国冷博会影响力，预热到会采购氛围；此外，组委会在全国建立了逾百个区域制冷精英微信群，覆盖微信群友8万多人，中国冷博会以视频、图片、文章多种形式不断的影响着专业观众。全国200多个主流制冷微信群，也实现了冷博会工作人员常驻，进一步为专业观众招商进行服务。数量庞大专业观众来源让中国冷博会的观众邀请赢在了起跑线。

 

制冷展会应如何满足工程商、经销商的诉求，让他们参加展会有所收获呢？

工程商、经销商作为专业展会的主流观众，满足他们的需求，是树立展会口碑的重要途径，我们的经验总结下来，工程商、经销商参加展会诉求大致分为以下几类：

寻求新的合作，发现新的投资机会，展会是1个短时间内集聚众多品牌的舞台，也会有很多新的产品呈现，工程商、经销商利用展会时间短、接触广、比较多、效率高的特点，来寻求新的合作，获得新的利润增长点；

将参加展会当做一次学习的机会，市场瞬息万变，产业发展也在不断崛起新的技术，敏锐的工程商、经销商能从展会中把握行业趋势，提前学习做好准备，同时将展会作为一个交流平台，利用机会向同行学习借鉴；

拓展人脉、渠道，人际的关系网络对销售起到很大的作用。一方面它代表了人心理上的亲近和认同；另一方面是销售渠道改造和扩大的可能，越是成功的行业展会，参会群体往往在行业内越具有代表性和话语权，利用展会平台，拓展自身人脉也成为经销商、工程商的一大诉求。