中国冷博会市场行—江苏站

来源：浏览量：次

2025-01-18 16:20:10

“冷博市场行”是中国制冷空调与热泵节能博览会一年一度的市场走访活动，历时3个月，通过对逾百家企业的走访，收集、掌握市场最新、最权威的行业信息，整理、归纳出行业发展的趋势、路径，为企业发展提供决策参考。同时，也将了解企业发展的迫切需求，提供针对性的建议和帮助

区域制冷连锁经营模式的探讨

“九齐模式”、“金牛模式”、“锦东模式”都是制冷领域内最火爆的贸易发展新模式。据记者了解，其中，“锦东”以直营连锁为发展模式，不断拓展市场，在华东地区打造出了自己独有的特色，成为华东地区大型、专业的冷暖配件材料供应中心。2015中国冷博会市场行来到无锡市锦东制冷器材有限公司，与董事长周毅、总经理王仁忠共同探讨制冷商业模式发展的未来趋势。

锦东董事长周毅(左)、中国冷博会组委会副主任李义强(中)、锦东制总经理王仁忠(右)

　　无锡市锦东制冷器材公司以制冷配件的代理、批发、零售，冷暖工程材料配套及专用配件定制为主要业务。不同于“九齐模式”和“金牛模式”，锦东连锁旗下都是直营店，现在已在江苏、浙江、安徽、上海建立20个直营门店。门店不提供工程和技术服务，只负责销售，技术和工程直接由总部负责。锦东的客户涵盖了包括制冷工程用户、制冷服务供应商、制冷产品生产商等在内的所有制冷领域。太阳牌冷冻油、世霸龙、现代龙保温管、青岛宏泰铜管、飞轮挤压铜管、谷轮压缩机、美优乐压缩机、松下压缩机、大金压缩机、丹佛斯配件等大批著名品牌都是锦东的合作伙伴，公司也是大金、松下、三菱、春兰、海尔等著名厂家的零配件特约经销商。

　　在对制冷行业商业模式的发展进行探讨时，李义强认为，对“锦东”而言，直营连锁最大的优势在于可控性较好，但相对来说管理、物流等成本也相应增加，且直营店发展的速度远低于加盟店。周总表示，虽然锦东目前采用的是比较传统的直营发展模式，但发展的过程中也在融入互联网平台。目前互联网的作用主要是用来网上下单，公司组建了近十人的网络营销小组专门负责处理网络订单，下单后，客户可选择自提产品或者邮寄。在网上下单的客户也同样享受线上门店的所有售后服务。现在在司总共500余人中，其中有270人专业的售后服务团队。

　　对于“九齐”和“金牛”模式，周总认为首先要保证以集中采购作为前提，作为模式的主导者，如何吸引工厂、经销商的加盟，提升自己的凝聚力是影响模式运作成功与否的关键因素。不管网络平台的形式如何，最终要的是要将线上的成交引导到线下，商业模式的可操作性和执行性还需面临更多的考验。

　　李总表示，“锦东”的直营连锁品牌发展速度稳健，如果想发展得更快，则建议从互联网入手，可以完善已经建好的网络销售平台，对接当下最火的电商创新交易新系统“三网合一”，因为现在的客户不仅仅趋向从电脑pc端采购产品，很多客户会从手机端、微信端下单。而三网合一可以满足制冷企业的这需求。而且锦东连锁店已经达到20多家，通过“三网合一”平台也能够实现很好的管理。周总表示会认真考虑李总的建议，并也在积极的开展互联网营销工作，希望在下半年能够有新的突破。

如何应对库板“区域化”大潮？

常州地区一直是我国的库板产业基地，在这里聚集着全国超过60%的库板企业，常州素有“冷库板之乡”的美誉。但随着近年来库板区域化发展的势头越来越强，常州库板企业的压力也越来越大。2015中国冷博会市场行走进常州市东启冷暖设备有限公司，与总经理孙晓东探讨常州库板企业的未来发展。